Mở rộng thị trường cây giống từ nền tảng số

Nhà vườn tất bật chuẩn bị nguồn cung phục vụ nhu cầu thị trường.

Thời điểm đầu mùa mưa hàng năm luôn là giai đoạn nhộn nhịp nhất của thị trường cây giống. Đây là lúc nhu cầu trồng mới của người dân tăng cao do tận dụng nguồn nước tự nhiên, giảm chi phí tưới tiêu. Không khí tại các làng nghề sản xuất cây giống trở nên tất bật, từ khâu ươm giống, ghép cành đến vận chuyển, tiêu thụ.

Gắn bó nhiều năm với nghề, anh Nguyễn Văn Hiệp- chủ cơ sở cây giống Năm Hiệp (ấp Lân Tây, xã Vĩnh Thành) cho biết, cơ sở chuyên sản xuất các loại cây giống ăn trái như: mít, sầu riêng, măng cụt… Trong đó, mít là loại cây chủ lực do thời gian sản xuất ngắn, khoảng 15 tháng là có thể ghép hoàn chỉnh và xuất bán. Ngược lại, những loại cây như sầu riêng, măng cụt cần thời gian dài từ 2-3 năm nên chỉ phù hợp với các cơ sở có diện tích lớn.

“Hiện trại cây giống của tôi có khả năng cung ứng khoảng hơn 50 ngàn cây giống các loại, sản xuất theo nhu cầu thị trường. Hiện nay, thị trường rất ưa chuộng các giống sầu riêng, mít nên có thời điểm làm không kịp giao hàng”.

Không chỉ chú trọng sản lượng, nhiều cơ sở đã bắt đầu tập trung nâng cao chất lượng cây giống, xây dựng thương hiệu. Ông Nguyễn Ngọc Nhẫn- nhà vườn có kinh nghiệm tại địa phương này cho biết, với khoảng 3 công đất có thể sản xuất khoảng 10 ngàn cây giống sầu riêng, mang lại nguồn thu ổn định.

Theo ông, nhu cầu thị trường hiện nay ngày càng khắt khe, người mua không chỉ quan tâm cây khỏe mà còn chú ý đến đặc tính sinh trưởng, năng suất và chất lượng trái. Do đó, ông thường xuyên cập nhật giống mới, đồng thời phối hợp để nghiên cứu, sản xuất nguồn giống đạt chất lượng cao.

Theo UBND xã Vĩnh Thành, trong quý I/2026, sản lượng cây giống toàn xã ước đạt 3,5 triệu sản phẩm, đạt 20% kế hoạch năm; sản lượng hoa kiểng đạt hơn 7 triệu sản phẩm, tương đương 64% kế hoạch.

Ông Trần Văn Thành- Trưởng Phòng Kinh tế xã Vĩnh Thành cho biết, hiện bên cạnh hình thức bán cây giống, cây kiểng tại vườn và tại chợ, hình thức tiêu thụ hoa kiểng qua kênh thương mại điện tử (TMĐT) khá mạnh như sàn TMĐT, ứng dụng mạng xã hội đã giúp bà con tiêu thụ sản phẩm tại vườn thuận lợi hơn. Nghề sản xuất cây giống có đặc thù “xoay vòng quanh năm”, mỗi mùa một loại cây khác nhau nên ít khi bị gián đoạn.

Bên cạnh phương thức tiêu thụ truyền thống, việc ứng dụng công nghệ, đặc biệt là TMĐT đang mở ra hướng đi mới cho nghề sản xuất cây giống. Thay vì phụ thuộc vào thương lái như trước, người dân ngày càng chủ động hơn trong việc tìm kiếm khách hàng, quảng bá sản phẩm và xây dựng thương hiệu trên môi trường số.

Các phiên livestream, quảng bá cây giống trên nền tảng số giúp mở rộng thị trường tiêu thụ.

Theo ông Nguyễn Văn Sinh- Giám đốc Công nghệ Công ty TNHH Công nghệ sinh học ViGen (xã Chợ Lách), việc chuyển từ cách bán truyền thống sang bán hàng trực tuyến không phải là câu chuyện tức thì, mà là cả một quá trình thích nghi. Tuy nhiên, khoảng 3-4 năm trở lại đây, đặc biệt sau thời điểm dịch COVID-19, hình thức mua bán cây giống, cây kiểng trên nền tảng số phát triển rất nhanh.

“Bà con vốn cần cù, chịu khó và rất nhanh nhạy. Chỉ cần một chiếc điện thoại thông minh, họ đã có thể quay video, livestream, giới thiệu sản phẩm. Không nhất thiết phải đầu tư chuyên nghiệp vẫn có thể tiếp cận khách hàng hiệu quả”- ông Sinh chia sẻ.

Ở Chợ Lách, các “phiên chợ cây giống, hoa kiểng” giờ đây không còn bó hẹp ở không gian chợ truyền thống mà được mở rộng ngay trên nền tảng số. Những buổi livestream định kỳ, như khung giờ trưa từ 10-12 giờ hay buổi tối từ 20-22 giờ, trở thành “kênh bán hàng sôi động”, giúp nhà vườn tiếp cận khách hàng khắp nơi.

Thông qua đó, người mua không chỉ tham khảo sản phẩm mà còn có thể trao đổi, hỏi đáp, nắm rõ quy trình sản xuất, kỹ thuật chăm sóc… rút ngắn khoảng cách giữa người bán và người mua.

Tại cơ sở cây giống Năm Mi của ông Đặng Văn Mi (ấp Hòa An, xã Chợ Lách), cây giống không chỉ bán trực tiếp tại vườn ươm mà còn được đưa lên các nền tảng như TikTok, YouTube. Mỗi phiên livestream có thể chốt từ 30 đơn hàng, riêng dịp cao điểm lên đến hơn 100 đơn. Nội dung giới thiệu sản phẩm, hướng dẫn kỹ thuật trồng, chăm sóc, tạo niềm tin cho khách hàng.

“Người mua được thấy tận mắt cây giống, nghe tư vấn trực tiếp nên yên tâm hơn”- ông Mi cho biết.

Xã Chợ Lách hiện có khoảng 150 doanh nghiệp và hơn 700 cơ sở sản xuất, kinh doanh cây giống. Bên cạnh ứng dụng TMĐT trong khâu tiêu thụ, quảng bá sản phẩm, nhiều đơn vị đã đầu tư thiết bị nuôi cấy mô, tạo nguồn giống sạch bệnh, đồng đều, nâng cao chất lượng sản phẩm.

Từ những vườn ươm quen thuộc, các “phiên chợ số” đang dần hình thành, mở ra cánh cửa mới cho nghề sản xuất cây giống. TMĐT giúp nâng cao giá trị sản phẩm, góp phần định hình lại cách làm nông nghiệp theo hướng hiện đại, bền vững hơn.